一款雪柜贴悄然上架两个小时，卖出1700个；即便冒着淅淅沥沥的秋雨，仍有东谈主旺盛清早六七点钟排长队小泽玛利亚qvod，就为了买到一个；上市仨月，卖了近8万个，带火同系列文创销售总数冲破1000万，这个金额可不是市集需求量，而是受限于产能规则。

国度博物馆以明孝端皇后凤冠为灵感谋略的原创凤冠雪柜贴，是近20年来该馆当之无愧的销冠，被大众戏称为当下北京最念念领有的文创居品之一。

凤冠木质雪柜贴

有“预谋”却没念念到真火了

“还有凤冠雪柜贴么”“早上几点来能买到”……国博二层文创商店里，国博计议缔造部副主任廖飞挂着工牌站定，就会被不休发问，一多半是探访凤冠雪柜贴的。

他鲠直地说：“这款文创确乎火了！何况一上市便是爆款——7月19日闭馆前俩小时摆上柜台，莫得任何宣传的前提下，连气儿儿卖出1700个。”

这种“天降”式火爆，让国博文创谋略团队骄气且犯“蒙”——怎么就火成这样了？毕竟这是一款差点被淘汰的决议。原因是行为一款雪柜贴，它像个“巨东谈主”，比大皆成东谈主巴掌大的雪柜贴大了足足一圈。廖飞笑言：“开头便是念念着试试，预制了一小批货，没念念到就火了。”

“泼天高贵”得来，算是无心插柳，但凤冠雪柜贴的缔造齐备是有“预谋”的。旧年夏天，文创团队发现好多东谈主在酬酢媒体上晒出我方和孝端皇后凤冠的合影。谋略师灵光乍现——这款文物有“红”的体质，立时启动了紧锣密饱读地研发。

从“一又友圈”中找准流量，听上去不可置信，却是文创团队的时常。廖飞说：“算上我，团队一共7个东谈主。大众有空就会串展厅、看展览，关注酬酢媒体的热门话题，因为文创缔造不可闭门觅句，泉源必须是一线展品，要和不雅众产生共情。”

凤冠毛绒挂件

大方蹭热度降“虚火”

“重工，有面儿”“直击心灵的选取审好意思”，不雅众给凤冠雪柜贴了标签。而这些亦然雪柜贴仍需要限购的原因之一。

“大众的眼睛是雪亮的，好的文创当然就有受众。这种对好意思的追乞降期待，不可被亏负。夸张点说，咱们一直追求极致的品性。”廖飞以开头上市的木质凤冠雪柜贴谋略历程例如，3层木质材质重叠制作的“凤冠”，不错散漫出近似金属的明后，平面印制的珠粒以至有裸眼3D感。“冠上嵌入的‘红蓝相持’需要纯手工粘贴，歪小数皆会返厂。为了增添灵动感，帽翅改成了不错行径的。”

“成名”也会带来烦闷。比如有东谈主质疑饥渴营销，还有东谈主责备黄牛涨价代购。廖飞披露，“也彷徨过，是不是干脆转成线上销售，幸免现场列队。但最终大众照旧认为应该保握线下销售，尽可能赋闲不雅众既能买到精致文创，又能现场不雅看文物的需求”。

采访历程中，廖飞提到最多的小数是，“雪柜贴工艺繁复，必须在保证齐备质料前提下，议论擢升产能。不可盲目追求‘虚火’。咫尺，雪柜贴日产能也曾达到3000件左右，还在提速。”

谋略团队还主动蹭了一波凤冠热度。札记本、化妆镜、徽章、毛绒玩物、钥匙扣、马面裙、咖啡等10余款凤冠系列居品络续上市。其中，凤冠雪糕上市时赶上北京也曾立秋，国博好意思馔小编“自信”地甘愿：固然雪柜贴“一冠难求”，但雪糕管够。效果次日雪糕断货，小编主动谈歉：没念念到天冷了大众也这样爱吃雪糕。

领域咫尺，凤冠系列文创热度还在接续升温，三四款已达到了景况级，销售额均逾越或贴近100万元。

国博文创商店

国博为了接住这“泼天的高贵”，也“拼”起来了——10月24日，敞亮且莫得台阶的西大厅开了清早“临时专场”，就为了便捷不雅众一站式买到凤冠雪柜贴。为了遏抑代购抬价等行径，自8月13日驱动，国博加大产量同期，驱动选拔逐日线上线下均限量发售方法。廖飞说：“这种井喷式的文化温雅对咱们而言，是激发更是鞭策，从另一个角度也阐发佳构文创市集还前景繁花。”

长红更期待常红

由展品养殖出好的文创居品，再由居品追忆到展品，“展创聚合”的新模式初现。古代中国展厅里，凤冠是咫尺独一需要列队观赏的展品。

酬酢媒体上，最闲雅的打卡风景也曾酿成举着购买到的凤冠雪柜贴与凤冠合影。“来北京旅游前刷到了凤冠雪柜贴，很庆幸买到了！就念念到展厅里看一看什物。”浙江搭客李女士说。“还有好多研发计议正在鼓吹。”廖飞卖了个关子，“总共居品皆要坚握重工、选取审好意思、贴近时常。”

谋略团队靠近的挑战之一是，讲出文创内涵。“咫尺网上更多的是先容如何列队智力买到雪柜贴，但先容凤冠文物和文创亮点的稀稀拉拉，这并非咱们期待的。”廖飞例如，9月27日，“AR金属凤冠雪柜贴”亮相。不雅众通过手机扫一扫，就能真实捎带上“凤冠”，无死角观赏“文物”细节。开售俩小时，居品销量冲破2300件。

凤冠AR雪柜贴

“但可能好多买到的东谈主还莫得发现这个小惊喜。这亦然咱们改日研发居品时辰应该补上的短板——要让不雅众一眼看到精致文创凝合的优秀传统文化。”

凤冠分手式书签

凤冠效应能否复制？廖飞说：“咱们也不细则。但不错信服的是小泽玛利亚qvod，凤冠文创促进了耗尽，带动了劳动，代工场职工东谈主数也曾增长了约50%。咱们期待更多近似效应不错呈现。”